Как не сливать бюджет в пик аукциона: 3 правила работы с сезонным CPM

В медиабайинге рекламный аукцион подчиняется цикличности. В конце года бренды выжигают бюджеты, разгоняя CPM. В начале января и середине лета аукцион остывает, открывая окно для дешевого трафика.

Чтобы сохранить ROI на дистанции, учитывайте три правила:

— Четвертый квартал: CPM растет во всех нишах. Если вы льете на офферы с фиксированной выплатой, закладывайте запас маржи от 35%, иначе ставка съест профит.
— Январский затишок: В первые недели года крупные игроки снижают активность. Это идеальное время для недорогих тестов новых гипотез.
— Праздники и распродажи: Аукцион перегревается за неделю до события. Масштабируйте кампании за месяц до пика или заходите сразу после спада.

Перераспределяйте ресурсы заранее: тестируйте связки на просадках аукциона и берегите маржу в периоды перегрева.