Сезонность рекламных цен: как не перепутать дорогой аукцион с плохим оффером

Цена трафика меняется не только из-за качества кампании. На неё влияют спрос в категории, активность конкурентов, платежеспособность аудитории и рекламный инвентарь. Поэтому один и тот же оффер может показывать разную экономику в разные периоды.

Чтобы учитывать сезонность, заранее соберите рабочий календарь:
— отметьте периоды высокого и низкого спроса;
— разделите данные по географии, аудитории и плейсментам;
— сравнивайте CPM, CTR, CPC и конверсию, а не только итоговую стоимость лида;
— фиксируйте изменения бюджета и креативов рядом с результатами.

Не делайте вывод по одной неделе. Сначала проверьте, выросла ли цена аукциона у всех сегментов или только в одной связке. Если CPM увеличился, но конверсия и прибыль сохранились, проблема может быть не в рекламе, а в изменении спроса. Если дорожает клик и одновременно падает CTR, ищите усталость креатива или несоответствие посыла аудитории.

Планируйте тесты заранее: часть бюджета оставляйте на проверку новых связок, а успешные кампании масштабируйте постепенно. Так вы не будете принимать сезонный рост цены за сигнал полностью менять стратегию.

Сезонность полезно не угадывать, а измерять: ведите историю показателей и принимайте решения на сравнении сопоставимых периодов.