Рекламные сети маркетплейсов: 3 инструмента для оценки, где масштабироваться

Когда у вас уже есть продажи на маркетплейсах, следующий вопрос — не «как запустить рекламу», а **где брать инкрементальный рост** с учётом падающего среднего чека и более дорогого клика. Для performance-маркетолога здесь важны три вещи: ширина охвата внутри экосистемы, качество управляемой аналитики и предсказуемость по росту выручки.

Яндекс Маркет Реклама — для брендов и продавцов, которые работают с широким спросом — сильная сторона: сильная связка с поисковым спросом и товарной выдачей, удобно ловить уже сформированное намерение купить — слабая сторона: высокая зависимость от цены, наличия и конкурентной карточки; без нормальной контент-оптимизации и рейтинга эффективность быстро упирается в потолок.

Ozon Продвижение — для тех, кому нужен крупный объём трафика и быстрые тесты гипотез по SKU — сильная сторона: много сценариев размещения внутри маркетплейса, удобно масштабировать карточки и проверять, какие товары реально тянут ROMI — слабая сторона: сложнее отделить органику от платного эффекта, а в категориях с жёсткой конкуренцией аукцион быстро съедает маржу.

Wildberries Реклама — для продавцов, у которых уже есть сильная товарная матрица и задача выжать максимум из внутреннего спроса — сильная сторона: огромный объём площадки и хороший потенциал для ускорения продаж на популярных категориях — слабая сторона: управление и интерпретация результатов менее прозрачны, чем хотелось бы в 2026 году, когда last-click всё чаще заменяют серверной атрибуцией, MMM и проверкой инкрементальности.

Как выбирать: сравнивайте не «где дешевле клик», а где лучше сходятся маржа, наличие, рейтинг карточки и **инкрементальный** вклад канала в выручку.

— @RetailMediaRu