Тестируешь два объявления и они «примерно одинаковые»? Скорее всего, тест не закончен

Ошибка большинства A/B-тестов в OK — выводы по 20 кликам. На таком объёме разница в два раза может быть чистой случайностью.

Как ставить тест правильно:
— Меняй одну переменную. Картинка ИЛИ заголовок ИЛИ аудитория. Если поменял два элемента сразу, не поймёшь, что сработало.
— Одинаковый бюджет и одинаковый период старта. Объявление, запущенное в понедельник утром, и объявление, запущенное в пятницу вечером, живут в разных аукционах.
— Минимум 100 кликов на каждый вариант, лучше 200. Для конверсий — хотя бы 20–30 на вариант.
— Одна метрика победителя, выбранная заранее. Если цель — заявки, не переключайся на клики, когда заявок мало.

Когда результат «примерно одинаковый» после нормального объёма — это тоже результат. Значит, переменная не важна, и стоит тестировать что-то другое: оффер, посадочную, формат.

Записывай итоги в таблицу: дата, что тестировал, объём, победитель. Через полгода эта таблица будет ценнее любого курса.