Медиаплан на спортивный сезон: как не слить бюджет в первые недели

Сезон в betting-вертикали нельзя лить «ровно». Спрос прыгает волнами: старт турнира, серия громких матчей, пауза, плей-офф, финал. Если медиаплан собран без этих волн, ты получаешь дорогой трафик в пустые окна и недозагруженные пики.

Собирай план от календаря событий, а не от общего бюджета:
— выдели периоды разогрева, основного спроса и спада;
— отдельно отметь матчи с высоким интересом и локальные поводы;
— на каждый блок задай свой KPI по лид-качеству, а не только по объему.

Дальше разбей креативы и офферы по фазам сезона. На старте лучше заходят простые обещания и широкий интерес, в пике — конкретика по матчу, линии, эмоции, в конце — удержание через повторные касания и догрев. Не смешивай один и тот же посыл на весь сезон: аудитория быстро выгорает, а связка теряет CTR.

В бюджет закладывай запас на тесты и переносы. Если канал перегрет, не дави его до конца: переключай часть spend на более длинные хвосты, ретаргет и смежные сегменты. Тогда медиаплан работает не как список дат, а как живая схема распределения спроса.

Главное — планируй не «сколько потратить», а «когда и на что поставить акцент». Тогда сезон перестает быть хаосом и превращается в управляемую воронку.