Воронка продаж ломается не на рекламе, а на одном слабом шаге

Частая ошибка — считать воронку одним длинным маршрутом. На практике это цепочка из 4 узких мест: вход, интерес, доверие, действие. Если проседает хотя бы одно, лиды есть, а денег нет.

Проверь каждый этап по отдельности:
— вход: понятен ли оффер с первого экрана;
— интерес: есть ли причина дочитать или кликнуть дальше;
— доверие: показываешь ли кейсы, отзывы, цифры, демонстрацию;
— действие: один ли у тебя следующий шаг, без лишних развилок.

Самая дорогая проблема — когда на входе обещают одно, а внутри человек видит другое. Тогда растёт отказ, падает конверсия, и команда начинает бесконечно “докручивать” рекламу вместо упаковки.

Хорошая воронка не требует героизма от менеджера: каждый шаг отвечает на один вопрос клиента и ведёт к одному понятному действию. Если на каком-то этапе есть выбор из трёх кнопок, двух форм и пяти CTA, система уже течёт.

Если конверсия слабая, сначала режь лишние шаги, а не увеличивай трафик: воронка почти всегда проигрывает не объёму, а путанице.