CTA выигрывает не тем, что звучит «сильно», а тем, что снимает лишнее решение. Чем меньше трения между интересом и действием, тем выше шанс на клик. Поэтому «Купить сейчас» часто проигрывает более мягким и конкретным вариантам.
Рабочие форматы CTA:
— действие без давления: «Посмотреть детали», «Открыть каталог», «Сравнить варианты»
— выгода в шаге: «Получить скидку», «Забрать бонус», «Узнать цену»
— снижение риска: «Проверить подходит ли», «Пройти короткий тест», «Оценить за 1 минуту»
Слабые CTA обычно слишком общие: «Подробнее», «Жми сюда», «Узнать больше». Они не обещают результата и не объясняют, зачем кликать именно сейчас. Лучше, когда CTA совпадает с этапом прогрева: холодной аудитории — без давления, тёплой — с конкретной выгодой, горячей — с прямым действием.
Проверяй CTA в связке с креативом: если в баннере боль, то кнопка должна обещать решение; если в оффере выгода, CTA должен её назвать; если в лендинге длинный путь, формулировка должна снижать страх входа. Один и тот же оффер можно «убить» слабой кнопкой.
Paid Social Playbook
@paidsocialplaybook
CTA в рекламе: какие формулировки реально дожимают клик
Этот пост опубликован в Telegram-канале Paid Social Playbook. Подписаться можно по ссылке: @paidsocialplaybook.