Один из самых дорогих уроков в трекинге я получил не из учебника, а на живом запуске.

Кампания показывала отличный CPA, команда уже радовалась масштабированию, но в CRM и платежах цифры не сходились. На первый взгляд проблема была в креативе или аудитории, но копать пришлось глубже: часть конверсий терялась между кликом и серверным событием. Причина оказалась банальной и неприятной — дублирующие параметры в редиректе и разъехавшиеся идентификаторы между рекламной системой и трекером.

После нормализации postback и сверки event_id вся картина изменилась: CPA вырос, но стал честным. Зато мы увидели реальные связки и перестали лить бюджет в «псевдоприбыль» 📉

Главный вывод простой: пока аналитика не бьётся с источником денег, масштабирование — это не рост, а иллюзия роста. Трекинг должен не украшать отчёт, а вскрывать правду.