Самая частая ошибка в аналитике — смотреть на цифры, но не на смысл за ними.

Многие настраивают пиксели, события, цели, UTM-метки, а потом радуются росту кликов и заявок. Проблема в том, что красиво выглядящая статистика ещё не означает рабочую воронку. Лиды могут быть дешёвыми, но некачественными, а заявки — массовыми, но без продаж.

Что обычно упускают:
— не разделяют «объём» и «ценность»;
— не проверяют, где теряется трафик после клика;
— не сравнивают данные из рекламы, CRM и сквозной аналитики;
— принимают решение по одной метрике, а не по цепочке.

📉 В итоге оптимизируют не маркетинг, а отчёт.

Правильный подход простой: сначала понять, какая метрика реально влияет на деньги, потом уже строить отчётность вокруг неё. Иначе аналитика превращается в декорацию, а не в инструмент управления.