7 ошибок в аналитике, из-за которых трафик кажется прибыльным

• Смешивают клики, лиды и продажи в одной оценке. Канал может давать дешёвый CPL и при этом проваливаться по выручке. Смотрите не на один слой, а на связку от клика до денег.

• Не фиксируют источник на входе. Если UTM теряются или меняются по пути, потом невозможно понять, какой креатив, связка или площадка реально дала результат.

• Считают конверсии без проверки дублей. Повторные заявки, возвраты и тестовые лиды легко создают иллюзию роста, хотя качество потока не меняется.

• Оценивают отчёты без окна атрибуции и задержки сделки. В быстрых нишах и длинных циклах продаж один и тот же трафик выглядит по-разному, если смотреть его слишком рано.

Главное правило: сначала проверьте, что данные совпадают между рекламным кабинетом, CRM и аналитикой, а уже потом делайте выводы о ROI.