Почему у многих маркетинг выглядит «вроде работает», а цифры — нет?

Потому что трекинг часто собирают не как систему, а как набор случайных событий.

Вот что стоит проверить в первую очередь:

1. **Цели и события**
Если не зафиксировано, что считается лидом, заявкой, покупкой и качественным контактом — дальше любой отчет будет спорным.

2. **Передачу данных между системами**
CRM, сайт, формы, коллтрекинг, рекламные кабинеты должны говорить на одном языке. Иначе часть конверсий просто теряется.

3. **Дубли и пустые заявки**
Ошибка в фильтрации мусора раздувает CPA и ломает выводы по каналам.

4. **Сквозную логику**
Важно смотреть не только на клики и заявки, но и на деньги: что дошло до сделки, какой канал дает выручку, а не шум.

5. **Регулярный аудит**
Трекинг — не «настроил и забыл». После обновлений сайта, CRM или форм данные часто начинают ехать.

Хорошая аналитика — это не больше отчетов, а меньше слепых зон 🔍