💰 Три тарифа лучше, чем два: магия среднего чека

Если у тебя в продукте всего одна кнопка «купить» или выбор из двух полярных вариантов, ты гарантированно недополучаешь деньги.

Короче, есть классический приём из поведенческой психологии, который работает безотказно. Даёшь три варианта:
🔴 Дешёвый (слишком мало функций, чисто для входа)
🔴 Средний (идеальный баланс, твой основной целевой)
🔴 Дорогой (оверпрайс с кучей лишнего для якорения цены)

Люди боятся крайностей и в большинстве случаев выбирают средний. Я так поднял ARPU на 20%+, просто добавив «VIP-тариф», который почти никто не покупал, но на его фоне основной стал казаться супер-выгодным.

А сколько тарифов у вас сейчас? Пишите в комменты.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продуктовый маркетинг 📦