Как посчитать окупаемость посева: формула, расходы и метрики без самообмана

Окупаемость посева считают не по просмотрам и числу подписчиков, а по прибыли от привлечённой аудитории. Базовая формула: ROI = (доход − все расходы) / все расходы × 100%. Для расчёта берите маржинальный доход, а не всю выручку: из него уже должны быть вычтены себестоимость, комиссии и другие переменные затраты.

В расходы включите:
— стоимость размещения;
— производство креатива;
— оплату дизайна, копирайтинга или агентской комиссии;
— скидки, бонусы и комиссии платёжных систем;
— расходы на обработку заявок, если они зависят от объёма лидов.

До публикации определите окно атрибуции и способ учёта: отдельная ссылка, промокод, форма или посадочная страница. Зафиксируйте не только подписки, но и заявки, покупки, средний чек, конверсию и отложенные действия. Иначе дешёвый охват легко принять за результат.

Пример: размещение стоит 20 000 рублей, подготовка — 3 000, а маржинальный доход от клиентов составил 30 000. ROI = (30 000 − 23 000) / 23 000 × 100% — около 30%. Точка безубыточности наступает, когда доход покрывает все 23 000 рублей.

Считайте каждый посев как отдельный эксперимент: фиксируйте вводные, сравнивайте площадки по прибыли и не масштабируйте размещение, пока не понятна его точка безубыточности.