Рост выручки чаще ломается не в трафике, а в 5 точках воронки

Если выручка не растёт, не начинайте с «надо больше трафика». Разложите её на формулу: сессии × CR в заявку × CR в оплату × средний чек × повторы. Узкое место обычно видно быстрее, чем успевает собраться новый медиаплан.

— Много кликов, мало заявок: проверьте оффер, первый экран, скорость страницы и совпадение креатива с лендингом.
— Заявки есть, оплат мало: смотрите SLA обработки, скрипт, возражения, способ оплаты и ретаргет на брошенный шаг.
— Чек низкий или нет повторов: тестируйте бандлы, апсейл, порог выгоды, CRM-триггеры после покупки и когорты LTV.

Правило для тестов: одна гипотеза — одна метрика. Не «улучшить сайт», а «поднять CR из визита в заявку с 2,1% до 2,5%». И заранее решите, какой объём данных нужен, чтобы не принять шум за рост.

Выручка растёт быстрее, когда вы чините самый дорогой провал в воронке. Масштабировать трафик до этого — просто покупать больше потерь.