Главная ошибка во воронках, которую делают почти все: строят «идеальную» схему на MQL, а потом удивляются, поч

Главная ошибка во воронках, которую делают почти все: строят «идеальную» схему на MQL, а потом удивляются, почему деньги не сходятся.

Сценарий типичный:
— лидов много
— CPL красивый
— в CRM «движение есть»
— а в выручке тишина

Проблема не в трафике. Проблема в том, что воронку считают по шагам, а не по деньгам.
Если у вас нет связки:
1) источник →
2) качество лида →
3) конверсия в SQL/оплату →
4) LTV по каналу

то вы оптимизируете шум.

Что делать вместо этого:
— режьте воронку по когортам, а не по среднему
— считайте не только CR, но и payback
— смотрите, где отваливается выручка, а не где «просел CTR» 📉
— тестируйте один рычаг за раз: оффер, квалификацию, скорость ответа, follow-up

Воронка — это не схема в Miro. Это финансовая модель с человеческими потерями на каждом шаге.