Как читать отчёт рекламного кабинета: 7 цифр, которые показывают, где теряются деньги

Сначала смотрите не на CTR, а на связку «расход → переходы → заявки → продажи». Отчёт нужен не для поиска самой красивой метрики, а для ответа на вопрос: на каком этапе воронки возникает провал.

— Показы и охват показывают объём контактов, но не качество трафика.
— CTR помогает оценить соответствие объявления аудитории.
— CPC показывает стоимость перехода.
— Конверсия лендинга или формы объясняет, что происходит после клика.
— CPA и выручка связывают рекламу с бизнес-результатом.

Сравнивайте показатели внутри одинаковых срезов: кампания с кампанией, креатив с креативом, аудитория с аудиторией. Не смешивайте трафик из разных источников и этапов оптимизации — среднее значение может скрыть убыточный сегмент.

Проверьте качество данных: совпадают ли расходы в кабинете и аналитике, не дублируются ли конверсии, настроено ли одно окно атрибуции. Если клики есть, а сессий мало — ищите проблему в ссылке или трекинге. Если заявки есть, но продаж нет — проверяйте оффер, обработку лидов и квалификацию.

Читайте отчёт как карту воронки: цифра сама по себе ничего не решает, важна её связь со следующим этапом. Сначала найдите узкое место, затем меняйте один фактор и сравнивайте результат.