Воронка роста ломается не в рекламе, а между этапами — вот где искать утечки

Воронка роста работает только тогда, когда каждый шаг отвечает на один вопрос: почему пользователь идёт дальше. Если шагов слишком много, люди теряются. Если на шаге нет понятной ценности, конверсия падает. Поэтому воронку лучше собирать не «от входа до покупки», а от первого действия до следующего логичного действия.

Проверьте 4 зоны:
— вход: обещание совпадает с тем, что человек увидит после клика;
— активация: первое действие даёт быстрый результат;
— удержание: есть причина вернуться;
— монетизация: предложение появляется после ценности, а не вместо неё.

Частая ошибка — пытаться чинить верх воронки, когда проблема в середине. Трафик может быть качественным, но если он попадает в слабый онбординг, вы платите за пустые визиты. То же самое с ретеншном: если пользователь не понял продукт с первого касания, повторный контакт уже не спасает. Сначала ищите шаг, где больше всего отвал, потом уже тестируйте креативы, оффер или экран.

Для проверки воронки хватит простого правила: на каждом этапе должен быть один основной CTA, один смысл и одна метрика. Всё лишнее — шум.

Чем короче путь к первому полезному результату, тем дешевле рост.