Почему трафик с высоким CTR может быть убыточным

Качество трафика — не в метриках рекламного кабинета. Высокий CTR, низкая цена клика и даже хороший ROAS на первый взгляд могут скрывать проблемы, которые убивают прибыль через несколько дней.

Проверь четыре маркера качества:

• Время жизни клиента — сколько часов/дней он активен в воронке. Если юзер кликнул, посмотрел одну страницу и ушел, это не трафик, а шум. Смотри сессии в аналитике: время на сайте, количество просмотров, возвраты. Даже 30 секунд на странице лучше одного экрана.

• Источник конверсий — откуда именно пришел платеж. Трафик может выглядеть дешевым на уровне клика, но конвертироваться только из 5% объема. Остальное — бутерброд. Сравнивай стоимость привлеченного покупателя, а не просто CPC.

• Повторные визиты — возвращаются ли люди. Если первый визит не дал продажу, а второй — нормально. Если никто не возвращается, даже бесплатно, значит трафик не верит в офер.

• Возрастные когорты — смотри когда платежи. Если все конверсии в первые 6 часов, потом граница обрывается, это признак низкого качества: люди действуют на эмоции, потом понимают что они натворили.

Главный вывод: нужна метрика не из кабинета, а из аналитики сайта или CRM. CPC в 10 рублей — цифра маркетолога. Стоимость реального платежа — решение бизнеса.