Как договориться о цене размещения: 7 вопросов, которые экономят бюджет

Цена в прайсе — не всегда итоговая стоимость. Сначала определите цель размещения: охват, переходы, заявки или продажи. От неё зависит, какие показатели запрашивать и какой формат сравнивать.

Перед переговорами уточните:
— средние просмотры поста и охват за первые сутки;
— долю подписчиков из нужной аудитории;
— наличие рекламных ограничений и маркировки;
— формат, длительность публикации и срок нахождения в ленте;
— возможность закрепа, повторного размещения или удаления рекламы.

Не просите «скидку просто потому, что дорого». Предложите обмен условиями: меньшая цена за более простой формат, пакет из нескольких размещений, тест с повторной покупкой при выполнении KPI. Зафиксируйте, что входит в сумму: подготовка текста, правки, согласование, отчёт и повторная публикация при техническом сбое.

Сравнивайте не только цену, но и стоимость целевого действия. Канал с меньшим прайсом может дать слабее результат из-за не той аудитории или низкой вовлечённости. Не отправляйте оплату без согласованных даты, формата, ссылки, дедлайна и условий отмены.

Хорошие переговоры начинаются не с торга, а с понятного брифа и расчёта ценности размещения.