Оптимизация кампаний ломается не на бюджете, а на хаосе в данных

Если кампания «не едет», сначала проверьте базу: корректны ли UTM, единая схема названий, не смешаны ли разные офферы и аудитории в одной группе. Когда в отчёте каша, оптимизировать нечего — вы просто режете трафик наугад.

Дальше смотрите не только на конверсии, но и на путь к ним:
— где проседает CTR;
— где клики есть, а лидов нет;
— какие площадки дают мусорный трафик;
— какие связки держат стабильный CPA.

Частая ошибка — менять всё сразу. Вносите одно изменение за раз: креатив, аудиторию, плейсмент или ставку. Иначе невозможно понять, что реально повлияло на результат. Для сравнения оставляйте контрольную группу без правок.

Ещё один слой — фильтрация по экономике. Отключайте не только «плохие» кампании, но и те, что масштабируются только за счёт роста бюджета. Если связка держится на одном объёме, а дальше разваливается, её место в тестах, а не в основном пуле.

Оптимизация работает, когда у вас есть порядок в структуре, один понятный тест за раз и жёсткий отбор по метрикам. Тогда вы улучшаете кампании, а не угадываете.