Как запустить рекламную кампанию в сети маркетплейса без слива бюджета

Начните не с настроек, а с структуры спроса. Для маркетплейсных сетей это критично: алгоритм быстро обучается на мусорных запросах и так же быстро уводит бюджет в широкий трафик. На этой неделе сделайте так:

— Выберите 1–2 товарные группы с понятной маржинальностью и стабильным наличием. Не запускайте весь каталог: в сетях маркетплейсов лучше работает узкий фокус, чем распыление.

— Разделите кампании по намерению:
1) горячий спрос — точные запросы и карточки-аналогии;
2) средний спрос — категории и свойства товара;
3) догрев — ретаргетинг (повторный показ) на посетителей и просмотревших карточку.

— Для каждой группы задайте отдельную цель. Не смешивайте продажи с трафиком и ростом охвата: у них разные ставки, разные окна атрибуции и разная логика оптимизации.

— Соберите минус-слова и стоп-сегменты до запуска. Уберите запросы, которые дают клики без покупок: «бесплатно», «б/у», слишком общие категории, нерелевантные характеристики.

— В креативах не продавайте «в лоб». В 2026 году побеждает не исполнение, а концепция: покажите 1 ключевое отличие, 1 сценарий использования и 1 причину купить сейчас. AI легко генерирует десятки баннеров, но не заменяет ясную торговую логику.

— Подключите server-side (серверную) передачу событий, если маркетплейс и внешняя аналитика это позволяют. Last-click (последний клик) уже не дает полной картины: смотрите долю новых заказов, возвраты в 30 дней и вклад кампании в общий оборот.

— Через 3–4 дня не трогайте всё подряд. Оптимизируйте только 3 вещи: ставки по дорогим сегментам, отключение нерелевантных площадок, перераспределение бюджета в кампании с лучшим ДРР и LTV.

Если коротко: в сетях маркетплейсов выигрывает не тот, кто «шире залил», а тот, кто быстро отделил спрос, чисто атрибутировал продажи и не кормит алгоритм случайным трафиком.

— @RetailMediaRu