Частая ошибка в маркетинговой аналитике — смотреть на отчёты как на «финальный ответ», а не как на инструмент поиска утечек.
Что стоит проверять по порядку:
1. Источник трафика. Если лиды есть, а продаж нет — проблема не всегда в креативах. Иногда ломается связка UTM, а часть трафика уезжает в «неизвестно».
2. События на сайте. Нельзя оценивать воронку, если не отмечены ключевые действия: клик, отправка формы, добавление в корзину, звонок 📊
3. Сквозная логика. Лид в CRM без связки с рекламным кабинетом — это половина картины. Вы видите заявку, но не понимаете её стоимость и качество.
4. Данные по времени. Сравнивать месяц к месяцу без учёта сезонности и лагов — частая причина ложных выводов.
5. Сегменты. Общий ROMI может выглядеть прилично, но один канал тянет вниз всю экономику.
Хорошая аналитика отвечает не на вопрос «что произошло?», а на вопрос «где именно теряются деньги?» 🔍
ROI Маркетолога
@roi_marketologa_n1k
Частая ошибка в маркетинговой аналитике — смотреть на отчёты как на «финальный ответ», а не как на инструмент
Этот пост опубликован в Telegram-канале ROI Маркетолога. Подписаться можно по ссылке: @roi_marketologa_n1k.