🔒 Почему «вечный бесплатный тариф» часто убивает твою юнит-экономику

Многие пилят фримиум, думая, что это бесплатный маркетинг, но на деле это часто превращается в чемодан без ручки.

Короче, если у тебя нет виральности как у глобальных гигантов, фримиум просто сжигает бабки на поддержку. На самом деле:
🔸 Конверсия из фри в платный обычно болтается на уровне 2-5%
🔸 Стоимость обслуживания тех, кто не платит, растёт быстрее, чем доходы
🔸 Ты размываешь позиционирование — люди привыкают к халяве

Я в одном проекте просто убрал free tier и ввёл 7-дневный триал с привязкой карты. Результат: выручка выросла примерно в 1.5 раза за месяц, хотя регистраций стало меньше. Зато пришли те, кому реально надо.

Что думаете, фримиум ещё жив для небольших продуктов?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продуктовый маркетинг 📦