Закладывайте в цену логистику возвратов, хранение и участие в акциях. Расчет ведите от цены со скидкой. Если экономика сходится только без участия в распродажах, товар быстро станет балластом.
Оборачиваемость важнее выручки. Затоваривание склада съедает прибыль через плату за хранение и заморозку капитала. Регулярно выявляйте неликвид и выводите его через скидки, чтобы освободить ресурсы для прибыльных хитов.
Распределяйте товар по региональным складам. Это сокращает издержки и повышает позиции в поиске. Чем ближе товар к покупателю, тем выше вероятность выкупа и меньше риск повреждения упаковки при долгих перевозках.
Реклама эффективна только на конверсионных карточках. Сначала добейтесь органических продаж через качественный визуал и отзывы, а затем масштабируйте результат рекламными инструментами.
Считайте прибыль с единицы после всех вычетов. Рост оборота без контроля маржи ведет к кассовому разрыву.
Кустов и юнит-экономика
@kustov_mp_unit_economics
Как не слить бюджет на Wildberries: три правила устойчивой юнит-экономики
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и юнит-экономика. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_unit_economics.