Как не слить бюджет на Ozon: три критических показателя в юнит-экономике

Работа на маркетплейсе начинается с расчета прибыли. Ozon берет плату за продажу, логистику и хранение. Ошибка — закладывать средний процент, не учитывая "последнюю милю" и возвраты. Эти расходы могут съедать до трети маржи, особенно в недорогих нишах.

Модель логистики влияет на оборачиваемость. Склад площадки дает приоритет в выдаче, но замораживает капитал в стоке. Свой склад сохраняет гибкость, но увеличивает операционные затраты на обработку каждого заказа. Выбор зависит от приоритета: объем продаж или контроль над остатками.

Рекламные расходы — часть себестоимости. Если доля рекламных затрат (ДРР) выше маржинальности товара, бизнес работает в минус. Нужно заранее фиксировать предельную стоимость привлечения заказа и отключать продвижение, если оно выходит за рамки юнит-экономики.

Считайте модель до закупа. Если после всех трат на руках остается меньше 15% от оборота, любая акция маркетплейса или всплеск возвратов сделает проект минусовым.