Работа на маркетплейсе требует контроля юнит-экономики. Продавцы часто закладывают в цену только закупку и комиссию, забывая про логистику. Расходы на доставку, хранение и возвраты могут съедать до 40% прибыли. Если товар недорогой, логистика становится главным фактором убыточности.
Выбор между FBO (склад площадки) и FBS (свой склад) определяет модель бизнеса. FBO дает охваты, но требует оплаты хранения. FBS удобен для тестов. Внутренний маркетинг обязателен: без продвижения карточка теряет позиции. Закладывайте бюджет на рекламу и участие в акциях заранее.
Все скидки должны быть просчитаны, иначе велик риск торговать в минус ради оборота. Регулярно анализируйте долю рекламных расходов и чистую прибыль с каждой проданной единицы.
Детальный учет всех костов, включая упаковку и брак, позволит вовремя скорректировать стратегию и сохранить прибыльность.
Кустов и юнит-экономика
@kustov_mp_unit_economics
Как зайти на Ozon и не слить маржу на скрытых комиссиях и логистике
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и юнит-экономика. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_unit_economics.