Как не слить бюджет на внутреннюю рекламу: 3 правила юнит-экономики

Внутреннее продвижение — это управляемый расход. Главная ошибка — запуск без расчета предельной доли рекламных расходов (ДРР). Если маржа 30%, а ДРР съедает 25%, вы работаете впустую. Сначала определите точку безубыточности, а потом заходите в аукцион.

Эффективность трафика диктует конверсия карточки. Высокая ставка не поможет товару с плохими фото или низким рейтингом. Лить трафик на «сырую» карточку — значит дарить деньги площадке. Сначала добейтесь целевых CTR и CR, только затем масштабируйте бюджет.

Разделяйте органику и платные продажи. Реклама должна толкать товар вверх в поиске. Если доля платных заказов постоянно выше 50%, вы не строите бизнес, а арендуете место в выдаче. Здоровая модель всегда опирается на рост органического охвата.

Считайте чистую прибыль с единицы после всех вычетов. Реклама — это рычаг: если юнит-экономика не сходится на малых цифрах, масштаб лишь увеличит ваши убытки.