Как не уйти в минус на Ozon: три критических показателя юнит-экономики

Прибыль на Ozon съедают скрытые расходы, которые новички не видят за комиссией. Главный из них — сложная логистика. Для недорогих товаров доставка может забирать до 40% выручки. Если не заложить это в модель заранее, рост оборота лишь увеличит кассовый разрыв.

Второй фактор — возвраты. В нишах вроде одежды доля отказов доходит до 50%. Каждое движение товара оплачивает селлер. Без учета обратной логистики в юнит-экономике маржа окажется фикцией. Изучайте средний процент выкупа в категории еще до формирования ассортимента.

Третий момент — акции и хранение. Алгоритмы площадки требуют снижения цен. Без запаса на скидки в базовой стоимости участие в распродажах станет убыточным. Также следите за оборачиваемостью: залежавшийся товар генерирует счета за размещение, которые быстро обнуляют прибыль.

Чтобы бизнес на маркетплейсе рос, считайте юнит-экономику каждой позиции с учетом логистического плеча и всех обязательных дисконтов.