Чек-лист после теста связки: 7 метрик, которые показывают, где теряется результат

После каждого теста смотрите не только на итоговый ROI. Разложите связку по этапам: показ → клик → переход → лид → подтверждение → депозит. Так проще понять, проблема в креативе, источнике, прелендинге или оффере.

1. CTR и CPC — оценивают, цепляет ли креатив и во сколько обходится внимание. Низкий CTR чаще указывает на слабый угол подачи, а высокий CPC при нормальном CTR — на дорогой аукцион или узкую аудиторию.
2. CR в лид — показывает, насколько хорошо страница и оффер превращают переходы в заявки. Если кликов достаточно, но лидов мало, проверьте соответствие обещания в креативе содержанию лендинга и скорость загрузки.
3. Апрув — доля подтверждённых лидов. Просадка может быть связана с качеством трафика, гео, устройствами или некорректным заполнением формы.
4. EPC, доход и ROI — финальная оценка экономики. Сравнивайте EPC с фактической стоимостью клика, а ROI считайте после учёта всех расходов: закупки, продакшена, трекера и комиссий.

Не делайте вывод по одной метрике. Ищите первый заметный провал в воронке, фиксируйте гипотезу и меняйте за раз один элемент. Так результат теста становится решением, а не набором случайных цифр.