ROI, ROMI и ROAS: где метрика ломает картину, если считать её в лоб

ROI, ROMI и ROAS: где метрика ломает картину, если считать её в лоб

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. ROI показывает, сколько прибыли осталось после всех затрат: формула завязана на чистый результат, а не на оборот. Если в расчёте только рекламный спенд и выручка, вы уже режете картину до уровня ROAS и путаете performance с юнит-экономикой.

ROMI — ближе к медиабаингу: он считает возврат именно на маркетинговые расходы. В него обычно не лезут производственные издержки, склад, саппорт и прочие хвосты. Поэтому ROMI полезен для оценки связки, но не для финального вердикта по бизнесу. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

ROAS — самый узкий слой: это выручка / рекламные расходы. У него есть плюс — быстро видно, какая кампания даёт оборот. Но высокий ROAS легко маскирует слабый апрув, дорогой холд и нулевую маржу. Итоговый ROI здесь вытянули исключительно за счет кастомного прелендинга, а не за счёт здоровой экономики.

Правило простое: ROAS смотрим на уровне кампании, ROMI — на уровне маркетинга, ROI — на уровне бизнеса. Если в отчёте нет раздельно спенда, апрува, возвратов и всех переменных затрат, выводы по “плюсу” будут декоративными.

Считайте метрики по одной логике и не смешивайте оборот с прибылью: иначе связка может выглядеть сильной в кабинете и умирать в P&L.