ROI без учета холда и апрува почти всегда завышает реальную экономику связки

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. Базовая формула ROI = (Revenue − Spend) / Spend × 100% работает только после финального апрува. До этого в трекере вы видите не деньги, а ожидаемую выручку.

Считайте в 3 слоя:
— Lead ROI: все лиды по номинальной ставке. Нужен только для первичной оценки EPC.
— Approved ROI: лиды × фактический апрув × выплата. Это рабочая экономика.
— Cash ROI: approved revenue с учетом холда и возвратов. Это деньги, которыми можно снова закупать трафик.

Типовая ошибка: лить в масштаб по Lead ROI, пока партнерка держит холд. Если апрув падает с 45% до 28%, а CPA в кабинете не меняется, минус проявится только после сверки. В трекере ставьте статусы: lead, approved, rejected, paid, иначе когорты смешаются.

Правило: оптимизируйте крео и проклу по EPC на approved-статусе, а бюджет планируйте по Cash ROI. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов. Если связка плюсовая только до холда — это не ROI, а кассовый разрыв.