Как посчитать roi в арбитраже: формула и декомпозиция

Если в двух словах: как посчитать ROI в арбитраже, нужно разделить прибыль от вложений в трафик, вычесть все расходы и разделить результат на затраченный бюджет.

Порядок расчёта
— Зафиксируйте расход на трафик: стоимость кликов, привлечённых лидов и подтверждённых депозитов или продаж.
— Соберите доход по каждому лиду: комиссионную выплату, а не переплату за лендинг или подписку.
— Вычтите из дохода расходы на трафик и все переменные затраты: оффер, проклад, платёжную инфраструктуру, комиссии сервисов и возвраты.
— Рассчитайте прибыль: доход минус полные расходы.
— Разделите прибыль на расходы и умножьте на 100% — это ROI в процентах.

Формула: ROI = (доход − все расходы) / все расходы × 100%.

Важно: считать нужно на зрелой когорте. Если расходы и доход относятся к разным периодам или апрув ещё не закрыт, показатель будет завышенным.

Частые ошибки:
— Считают только ROAS: доход делят на расходы на трафик, хотя прибыль может быть отрицательной.
— Не вычитают комиссии, возвраты, антифрод-потери и стоимость прокладов.
— Смешивают расходы разных связок, офферов и когорт.
— Используют выплату за лид вместо фактического дохода с подтверждённой конверсии.
— Не учитывают задержку холда и апрува, поэтому фиксируют ROI слишком рано.

Вопрос: чем ROI отличается от ROMI?
Ответ: ROI показывает прибыль относительно затрат, а ROMI оценивает долгосрочную окупаемость маркетинговых вложений с учётом удержания и повторных покупок.

Главное: как посчитать ROI в арбитраже можно только по полной юнит-экономике и на закрытой когорте — без вычета расходов это не прибыльность, а искажённая метрика.