Один из самых полезных уроков в аналитике я получил не из отчёта, а из ошибки.

Однажды мы смотрели на кампанию, которая «не работала»: лиды были дорогие, а конверсия в сделку — ниже ожиданий. Вроде бы всё плохо. Но когда разобрали путь пользователя глубже, выяснилось, что проблема была не в трафике, а в трекинге: часть заявок дублировалась, а часть — терялась на этапе передачи в CRM.

После исправления разметки картина изменилась почти мгновенно. Канал, который считали слабым, оказался одним из самых окупаемых. А вот «звёздный» источник — наоборот, съедал бюджет без реального результата 📉

Вывод простой: если аналитика настроена поверхностно, вы оптимизируете не бизнес, а иллюзию. Поэтому я всегда начинаю не с креативов и ставок, а с вопроса: можно ли доверять данным, которые мы видим?

В трекинге часто выигрывает не тот, кто больше тестирует, а тот, кто раньше находит ошибку.