Эксклюзив без bonus-структуры — как команда сама режет себе апсайд

Эксклюзив без bonus-структуры — как команда сама режет себе апсайд

Контекст: команда берёт эксклюзив у партнёрки или рекламодателя, фиксирует приоритет, а потом работает по старой ставке. Объём растёт, риск на стороне веба тоже, но формулы доплаты за результат в договоре нет.

Что обычно ломается:
— эксклюзив превращается в одностороннюю обязанность: вы обязаны лить, но не получаете премию за объём
— менеджер «на словах» обещает повышенный revshare, а в документах остаётся базовая сетка
— при просадке качества партнёрка легко режет условия, потому что бонусы не были зафиксированы

Что нужно было сделать иначе:
— прописать bonus-структуру: пороги, сроки, гео, KPI и кто подтверждает достижение
— добавить пересмотр условий при росте объёма, а не после закрытия периода
— отдельно зафиксировать, что эксклюзив не отменяет доплату за стабильный объём и низкий фрод

Если в контракте есть эксклюзив, но нет механики бонуса, это не партнёрство, а блокировка альтернатив. Сначала бумага, потом масштабирование.