A/B тест цены ломают не заголовки, а неверная единица сравнения

A/B тест цены ломают не заголовки, а неверная единица сравнения

Если в тесте меняется только прайс, а воронка, трафик и оффер остаются теми же — вы меряете не цену, а шум. Для pricing важно заранее выбрать primary metric: revenue per visitor, trial-to-paid, ARPPU или LTV по когорте. Иначе «победа» на конверсии может тихо съесть выручку.

Не тестируйте сразу большую дельту. Сначала проверяют направление: выше/ниже и на каком сегменте это не убивает конверсию. Затем уже дробят диапазон. Если на одном шаге меняется и цена, и упаковка, и формат плана — вы не узнаете, что именно сработало.

Смотрите не только на общий CR, а на:
— распределение по планам;
— долю апгрейдов и даунгрейдов;
— отмены в первые 7–30 дней;
— поведение по каналам и когортам.
Иначе можно выиграть на новых, но проиграть на возвратах и апсейле.

Хороший AB pricing-тест отвечает на один вопрос: какую цену рынок принимает без просадки в качестве денег. Если ответ ищется слишком долго, значит вы тестируете не цену, а продуктовую неопределённость.