21 July 2026
Когда Nike переписал скидку на 50% в новую упаковку Контекст. В 2024-2025 Nike прошёл через болезненный этап: DTC-выручка (прямые продажи бренда без посредников) просела, дисконт в собственных магазинах и на сайте достиг…
@PricingPackagingRuPro
20 July 2026
Персонализация без иллюзий: 6 шагов к росту, которые ещё работают — Сегментируйте по поведению, а не по демографии. Данные о том, что человек делает на сайте и в продукте, дают в 3–5 раз больше предсказательной силы, чем…
@PricingPackagingRuPro
19 July 2026
Как адаптировать ценообразование под модель RevOps в условиях снижения среднего чека В текущих условиях 2026 года классическая воронка, где маркетинг отвечает лишь за лиды, окончательно теряет эффективность. В модели Rev…
@PricingPackagingRuPro
18 July 2026
Value-based pricing — это «добавить премию к себестоимости» Миф: value-based pricing — про то, чтобы оценить “сколько мы круче”, и просто поставить цену выше, чем у себестоимости или у конкурента. Откуда он берётся — Из …
@PricingPackagingRuPro
17 July 2026
Ценообразование как инструмент RevOps: почему прайсинг теперь не про цифры, а про удержание В 2026 году мы окончательно распрощались с эпохой, где ценообразование было задачей финансового отдела или продуктовых аналитико…
@PricingPackagingRuPro
16 July 2026
3 инструмента для email-коммуникаций: что брать B2B-команде в 2026 Если вы в PMM или CEO и email у вас уже не «рассылка ради рассылки», а часть продуктовой, event- или lifecycle-коммуникации, смотреть нужно не только на …
@PricingPackagingRuPro
15 July 2026
Как Aviasales тестировал динамические тарифы и что это дало выручке В 2024–2025 году Aviasales публично делился внутренними данными о переходе от плоских комиссий к динамическому ценообразованию на подписку Pro. Разберём…
@PricingPackagingRuPro
14 July 2026
Когда алгоритмы покупают: новая формула ценности для Gen Alpha Лояльность перестала быть транзакционной — она стала операционной. Стив Норрис из Logicbroker описал этот сдвиг на подкасте Future Commerce: поколение Alpha …
@PricingPackagingRuPro
13 July 2026
Ретеншн-цена (Retention Price) — как назначать стоимость, чтобы удержание работало на маржу Ретеншн-цена — это цена или ценовой рычаг, который компания использует не для первой покупки, а для удержания уже привлечённых к…
@PricingPackagingRuPro
12 July 2026
Ценовое эластичное управление (Price Elasticity of Demand) Эластичность спроса по цене — это показатель, отражающий, насколько изменится объем продаж при корректировке стоимости продукта. В условиях экономики 2026 года, …
@PricingPackagingRuPro
11 July 2026
Value-based pricing: цена от воспринимаемой ценности, а не от затрат Value-based pricing — это модель ценообразования, при которой цена продукта определяется тем, какую измеримую ценность он создаёт для клиента: рост выр…
@PricingPackagingRuPro
10 July 2026
Как премиальный бренд автокемпинга James Baroud переупаковал свой продукт в образ жизни и увеличил LTV через контент-сообщество James Baroud — французский производитель складных палаток на крышу для внедорожников. Цена о…
@PricingPackagingRuPro
09 July 2026
Value-based pricing (ценовое ценообразование от ценности) Value-based pricing — это подход, где цена формируется не от себестоимости или “как у конкурентов”, а от воспринимаемой ценности продукта для конкретного сегмента…
@PricingPackagingRuPro
08 July 2026
Почему модель «оплата за лид» (lead generation) в B2B становится балластом для продуктовой экономики Классическая воронка, где маркетинг отвечает за поток «сырых» контактов, а отдел продаж — за их обработку, в 2026 году …
@PricingPackagingRuPro
07 July 2026
Value-based pricing в реальном продукте: как Nike перестроил логику скидок и поднял маржинальность Контекст В 2026 году давление на маркетинг усиливается сразу с нескольких сторон. В e-com и retail падают показатели перв…
@PricingPackagingRuPro
06 July 2026
Почему скидка часто убивает не выручку, а доверие к вашему прайсингу Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: скидку используют как универсальный ответ на любой застой в продажах. Не сошлись в ценности — дадим м…
@PricingPackagingRuPro
05 July 2026
Почему 80% SaaS-компаний до сих пор называют цену, а не ценность В каждом втором запросе от PMM я слышу одну и ту же фразу: «нам нужно пересмотреть тарифную сетку». И каждый второй раз под «пересмотреть» скрывается вполн…
@PricingPackagingRuPro
04 July 2026
Роль данных в улучшении e-commerce опыта: как “выжать” максимум из текущей базы без дорогой лидогенерации В 2026 неопределённость (инфляция, ставки, осторожность покупателей) бьёт по росту спроса и заставляет маркетинг п…
@PricingPackagingRuPro
03 July 2026
Value-based pricing ломается не от формулы, а от доступа к реальности В 2026 году компании чаще ошибаются в том, как они «назначают» ценность: берут интервью без привязки к потоку пользования продуктом, усредняют выгоды,…
@PricingPackagingRuPro
02 July 2026
Формирование команды для продуктового подхода (Product-Led Growth) В условиях перехода к модели RevOps (общая ответственность за выручку) формирование команды, ориентированной на органическое развитие продукта, требует с…
@PricingPackagingRuPro
01 July 2026
Цена не должна объяснять продукт — она должна проверять его позиционирование Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: цену пытаются «обосновать» списком функций, объёмом работ или сравнением с конкурентами. На п…
@PricingPackagingRuPro
30 June 2026
Цена — это не цифра, а фильтр спроса В B2B 2026 я всё больше вижу простую вещь: прайс редко «ломает» продажу сам по себе. Обычно он лишь проявляет, кому вы вообще нужны. Если ценность продукта не считывается за 30–60 сек…
@PricingPackagingRuPro
29 June 2026
Value-based pricing для B2B: как за 7 дней собрать “корзину ценности” и превратить её в вилку тарифов Если лидогенерация (MQL/SQL) проседает, а выручка тянется через RevOps (вместе маркетинг–продажи–customer success), це…
@PricingPackagingRuPro
28 June 2026
Инструменты для анализа ценообразования в условиях смены парадигмы продаж В эпоху, когда классические методы формирования лидов (потенциальных клиентов) уступают место RevOps (объединенным операциям по получению выручки)…
@PricingPackagingRuPro
27 June 2026
Как IKEA пересобрала ценообразование вокруг ценности, а не вокруг «средней полки» В начале 2020-х IKEA столкнулась с типичной для массового ритейла проблемой: потребитель стал чувствительнее к цене, средний чек в некотор…
@PricingPackagingRuPro
27 June 2026
Почему value-based pricing не работает без сегментации ценности Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B: компанию заставляют «брать цену от ценности», но ценность считают как среднюю температуру по больнице. В итоге пр…
@PricingPackagingRuPro
27 June 2026
Сегментирование цен: когда один прайс не работает на всех Сегментирование цен — это разделение аудитории на группы, для которых ценность продукта, готовность платить и сценарии использования отличаются настолько, что еди…
@PricingPackagingRuPro
26 June 2026
Ценообразование в эпоху RevOps В 2026 году классическая модель, где маркетинг отвечает за лиды (потенциальных клиентов), а отдел продаж — за закрытие сделки, окончательно теряет актуальность. Когда мы переходим к RevOps …
@PricingPackagingRuPro
26 June 2026
Продуктово-ориентированное продвижение (Product-led) в 2026: чек-лист для value-based тарификации — Сопоставьте “ценность” с продуктовым действием Определите 1–2 ключевых действия в продукте, после которых клиент ощущает…
@PricingPackagingRuPro
26 June 2026
Почему «прайс-лист» перестал быть ценовой стратегией Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: они путают цену и упаковку тарифа. Ставят 3–5 планов, называют их Standard, Pro и Enterprise — и считают, что вопрос …
@PricingPackagingRuPro
