05 October 2026
Как перестроить SaaS с sales-led на product-led без потери выручки Переход от продаж-ведомой модели к product-led growth (росту через продукт) редко получается «по щелчку». Для PMM и CEO задача не в том, чтобы отменить п…
@PricingPackagingRuPro
01 October 2026
Почему «дешевле рынка» в B2B часто не продаёт, а пугает Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в pricing-переговорах: команда считает, что цена сама по себе закрывает сделку. На практике в B2B цена — это не просто цифра, а …
@PricingPackagingRuPro
30 September 2026
Цена — не цифра, а интерфейс доверия Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B: цену выставляют как финальный шаг упаковки, хотя на деле она — первый тест на зрелость продукта. Если ценность нельзя быстро объяснить через…
@PricingPackagingRuPro
29 September 2026
Цена должна быть ниже конкурентов — иначе не купят Этот миф живёт особенно долго у PMM и CEO, потому что кажется логичным: рынок сравнивает прайсы, значит выигрывает самый дешёвый. Отсюда и привычка смотреть на конкурент…
@PricingPackagingRuPro
28 September 2026
Цена — это не цифра. Это обещание, которое вы продаёте рынку Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: цену обсуждают как финальный слой упаковки, хотя на деле она должна быть первым следствием позиционирования. …
@PricingPackagingRuPro
27 September 2026
Цена как часть продукта: почему value-based pricing в B2B ломается на первом же согласовании В B2B цену до сих пор часто обсуждают как финальный шаг: сначала делаем продукт, потом упаковываем, потом считаем маржу. Но в 2…
@PricingPackagingRuPro
26 September 2026
Как IKEA перевела цену из «дёшево/дорого» в «сколько стоит решить задачу» IKEA — хороший пример того, как упаковка тарифа и ценника может продавать не товар, а сценарий использования. Для B2C это особенно заметно, но лог…
@PricingPackagingRuPro
25 September 2026
Кейс: как смещение фокуса на удержание (retention) спасло маржинальность сервиса подписки Контекст: в 2026 году эпоха агрессивного привлечения за счет дорогих маркетинговых акций уступила место эффективности внутри RevOp…
@PricingPackagingRuPro
24 September 2026
Когда прогнозы превращаются в товар: чему учит рынок трендов Future Commerce разбирает любопытный кейс: Ci En Lee и команда начали с очень простой задачи — собирать и делиться трендами, которые помогали ориентироваться в…
@PricingPackagingRuPro
23 September 2026
Почему Future Commerce сделал из подкаста платный журнал: разбор кейса Future Commerce — медиа про e-commerce и бренд-стратегию. Вместо того чтобы гнать очередной бесплатный текст под поисковый трафик, команда выпустила …
@PricingPackagingRuPro
22 September 2026
Как снизить трение в корзине и не проиграть в цене: опыт outdoor-ритейла Outdoor-ритейл — хороший пример рынка, где цена сама по себе уже не продаёт. Покупатель сравнивает не только стоимость куртки или ботинок, но и удо…
@PricingPackagingRuPro
21 September 2026
Как за 7 дней собрать value-based pricing без гадания Если вы PMM или CEO и цена сейчас держится на «рынке», «чуть ниже конкурентов» или «по интуиции», сделайте за неделю простой протокол. Цель — не найти идеальную цену,…
@PricingPackagingRuPro
20 September 2026
Ценообразование как система: почему пакеты “по потребностям” чаще ломают value-based pricing В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же конструкцию: компания строит тарифы “по сегментам” (кому для чего нужно) и считает, что это…
@PricingPackagingRuPro
19 September 2026
Доставка как часть ценообразования: почему «быстро и безопасно» продаёт не хуже скидки Один из типичных сдвигов последних лет показал Future Commerce: доставка перестала быть просто операционной функцией и стала частью к…
@PricingPackagingRuPro
18 September 2026
Чем больше тарифов, тем выше выручка Миф в ценообразовании живучий: если дать клиенту 5–7 пакетов, он «точно найдёт свой» и конверсия вырастет. Отсюда и привычка дробить продукт на десятки опций, модулей и допродаж. Но э…
@PricingPackagingRuPro
17 September 2026
Тарифы всё чаще собирают не вокруг функций, а вокруг рисков За последний месяц в B2B-лендингах чаще встречается один и тот же сдвиг: на первом экране показывают не набор возможностей, а то, что клиент теряет без продукта…
@PricingPackagingRuPro
16 September 2026
Три инструмента для email-ценообразования: где экономить, а где не рисковать репутацией Для PMM и CEO в B2B email сегодня важен не только «как отправлять», но и **как упаковать стоимость**: платформа рассылок, конструкто…
@PricingPackagingRuPro
15 September 2026
Как перестроить PLG-ценообразование под 2026 Если у вас product-led growth (рост через продукт), в 2026 году старые тарифные лестницы быстро теряют силу. Чтобы упаковка не проседала по выручке, проверьте модель по этому …
@PricingPackagingRuPro
14 September 2026
Платить за ценность или за функцию? В 2026 подписка и «пакеты услуг» всё хуже объясняют цену: покупатель сравнивает не список фич, а ожидаемый эффект для выручки, скорости или риска. **Где вы сегодня ставите якорь цены?*…
@PricingPackagingRuPro
13 September 2026
Как упаковать enterprise AI-продукт, когда рынок трясёт Если компания выходит в enterprise-сегмент с новым ИИ-продуктом, цена и упаковка должны поддерживать не только продажу, но и доверие, внедрение и расширение аккаунт…
@PricingPackagingRuPro
12 September 2026
Как Nike поднял цену и не потерял спрос: кейс про упаковку ценности В 2020–2022 Nike оказался в ситуации, знакомой многим B2B-командам: бренд сильный, спрос есть, но рынок начинает считать деньги жёстче. У потребителя вы…
@PricingPackagingRuPro
11 September 2026
Цена — это не цифра, а версия продукта В B2B до сих пор часто думают так: сначала собрали фичи, потом «посмотрим, сколько просить». Но в 2026 это слабая логика. Когда маркетинг, продажи и customer success отвечают за выр…
@PricingPackagingRuPro
11 September 2026
Как не потерять спрос на сайте SaaS-команды Для PMM и CEO сайт часто выглядит как «про маркетинг», но в B2B он влияет и на упаковку ценности, и на качество спроса. Если SEO строится с ошибками, вы привлекаете не тех люде…
@PricingPackagingRuPro
10 September 2026
Цена как сигнал ценности В 2026 году, когда MQL/SQL слабеют, а RevOps отвечает за выручку целиком, цена всё чаще становится частью позиционирования. **Что сильнее влияет на покупку в B2B: прайс или упаковка ценности?** В…
@PricingPackagingRuPro
09 September 2026
Цена — это не цифра, а договор о результате Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B: цену пытаются «обосновать» количеством функций, часов или уровнем команды. Но покупатель в 2026 году почти никогда не покупает функци…
@PricingPackagingRuPro
08 September 2026
Почему скидка почти всегда разрушает value-based pricing Я вижу одну повторяющуюся ошибку у B2B-команд: они пытаются «дожать» сделку скидкой, когда продукт ещё не научился продавать свою ценность. На короткой дистанции э…
@PricingPackagingRuPro
07 September 2026
Тарифы всё чаще перестают быть «лестницей» и становятся набором сценариев За последний месяц в B2B-продуктах и сервисах всё чаще видно один паттерн: вместо трёх-четырёх жёстких тарифов команды собирают **пакеты под конкр…
@PricingPackagingRuPro
06 September 2026
Соберите цену вокруг быстрого первого результата — Сведите путь до ценности к одному сценарию. Пользователь должен за 1–2 минуты понять, что продукт делает именно его работу быстрее или дешевле. Чем короче путь до первог…
@PricingPackagingRuPro
05 September 2026
Цена — это не «цифра из головы», а проверка вашей стратегии Миф в B2B звучит так: если продукт сильный, рынок сам «поймёт» его ценность, и прайс можно ставить позже. Откуда это берётся? Из старой логики, где продажи закр…
@PricingPackagingRuPro
04 September 2026
Как Nike пересобрал цену не вокруг продукта, а вокруг задачи клиента Nike в конце 2010-х столкнулся с типичной для сильного бренда проблемой: спрос есть, узнаваемость высокая, но линейка расползлась. Слишком много артику…
@PricingPackagingRuPro
