Как модель подписки в B2B-сервисе трансформирует экономику клиента: кейс Notion В эпоху 2026 года, когда классическая воронка продаж уступает место RevOps (системе управления выручкой, объединяющей маркетинг, продажи и у…
@PricingPackagingRuPro
Value-based pricing: цена от ценности, а не от себестоимости Value-based pricing (ценообразование на основе ценности) — это подход, при котором цену назначают исходя из той экономической выгоды, которую продукт приносит …
@PricingPackagingRuPro
Почему «три тарифа по $99» больше не работает в B2B Ценообразование через good-better-best (три варианта, средний выделен жирным) появилось в эпоху, когда у покупателя не было выбора, кроме как сравнить три ячейки в Exce…
@PricingPackagingRuPro
Ценообразование на “контент-выгоду”: как упаковать ценность продукта в письмах и уменьшить отток Этот выпуск для PMM и CEO, которые упираются в проблему 2026 года: спрос есть, но конверсия “первого касания” хуже, а конку…
@PricingPackagingRuPro
Инструменты для автоматизации сбора данных в B2B-маркетинге В эпоху, когда классические методы формирования лидов (потенциальных клиентов) теряют эффективность, а внимание смещается в сторону управления выручкой (RevOps)…
@PricingPackagingRuPro
Ценообразование в эпоху RevOps В 2026 году классическая воронка, где маркетинг отвечает только за лиды, окончательно теряет смысл. В модели RevOps (общая ответственность за выручку) цена перестает быть просто цифрой в пр…
@PricingPackagingRuPro
Solo-фаундер и $1M ARR (годовая повторяющаяся выручка): что применимо, а что иллюзия — Откажись от штата, пока AI-инструменты не упёрлись в потолок. Vincent Jong ведёт продукты на $1M+ выручки в одиночку с бюджетом $100/…
@PricingPackagingRuPro
Прайс-архитектура Aviasales: как удержание выгоднее «скидок на поиск» В 2026 у агентств, метрик и алгоритмов меньше поводов спорить о «лидогенерации ради лидогенерации». В B2B и продукте выигрывают схемы, где маркетинг, …
@PricingPackagingRuPro
Value-based pricing для B2B: почему мы чаще ошибаемся не в “цене”, а в “единице ценности” В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же ловушку в B2B: компании делают вид, что продают “возможность”, а на деле оценивают ценность не…
@PricingPackagingRuPro
Почему фиксированная цена убивает ваш RevOps-процесс В 2026 году модель «один тариф для всех» превратилась из консервативного решения в стратегическую ошибку. Когда мы говорим о Revenue Operations (операционной деятельно…
@PricingPackagingRuPro
Цена не должна объяснять продукт. Она должна фильтровать спрос Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: цену пытаются сделать «справедливой» для всех. В итоге тарифы выходят слишком мягкими, слишком похожими дру…
@PricingPackagingRuPro
Price waterfall: как из прайса получается выручка Price waterfall — это модель, которая показывает, как от «листовой» цены мы приходим к фактически полученной цене сделки. В ней последовательно учитывают скидки, промо, б…
@PricingPackagingRuPro
Почему value-based pricing часто ломается не в цене, а в формулировке ценности Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: они пытаются назначить цену, опираясь на «пользу для клиента», но не могут эту пользу перев…
@PricingPackagingRuPro
Цена — это не про цифру, а про границу В B2B я всё чаще вижу одну ошибку: тарифы пытаются «объяснить» продукт, а не показать, за что клиент реально платит. В итоге умирает не только конверсия, но и доверие к ценности. Ко…
@PricingPackagingRuPro
Почему value-based pricing почти всегда ломается не в цене, а в обещании Я много раз видел одну и ту же ошибку: команда пытается «продать ценность» через прайс, хотя проблема сидит раньше — в неясном обещании продукта. Д…
@PricingPackagingRuPro
Как Aviasales отучил рынок ждать «дешёвый билет» и начал продавать удобство, а не скидку В авиации цена долго была единственным языком. Пользователь приходил с запросом «найти дешевле», а сервисы соревновались в том, кто…
@PricingPackagingRuPro
Почему «цена по ценности» часто ломается на этапе упаковки Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у B2B-команд: они искренне пытаются перейти к value-based pricing — ценообразованию от ценности, — но продолжают продавать на…
@PricingPackagingRuPro
Willingness to pay: предел, а не рекомендация Willingness to pay (готовность платить, WTP) — это максимальная сумма, которую сегмент клиента готов заплатить за продукт при заданной ценности, альтернативе и контексте поку…
@PricingPackagingRuPro
Почему «дешевле рынка» почти всегда убивает value-based pricing Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B: команда пытается выиграть ценой, хотя продаёт не товар, а снижение риска, ускорение запуска или рост выручки. В э…
@PricingPackagingRuPro
Почему ценообразование на основе функций убивает ваш RevOps-процесс В эпоху, когда классическая воронка продаж трансформируется в RevOps (объединенное управление выручкой), модель ценообразования на основе функций — feat…
@PricingPackagingRuPro
Ценообразование “от конкурентов”: миф о том, что рынок сам подскажет цену Миф: если мы возьмём цены 5–10 конкурентов и поставим “рядом”, то получим правильную стоимость и избежим просчёта. В 2026 это особенно опасно: при…
@PricingPackagingRuPro
