Когда алгоритмы покупают: новая формула ценности для Gen Alpha

Когда алгоритмы покупают: новая формула ценности для Gen Alpha

Лояльность перестала быть транзакционной — она стала операционной. Стив Норрис из Logicbroker описал этот сдвиг на подкасте Future Commerce: поколение Alpha тратит в среднем 67 долларов в неделю (около 3,5 тыс. долларов в год), а 380 млн пользователей Roblox уже формируют новую экономику, где покупки совершаются не людьми, а их цифровыми агентами. Для любой B2B-компании, работающей с pricing, это сигнал: ценообразование, построенное на статичных товарных единицах, перестаёт работать.

Задача — адаптировать ценностное предложение под среду, где клиент ждёт не скидки, а скорости и контекста. Gen Alpha не выбирает «дешевле» — она выбирает «быстрее получить желаемое в моей среде» (игра, соцсеть, голосовой ассистент). Традиционные модели MQL/SQL (маркетинговые/SQL-лиды) здесь бесполезны: лидогенерация уступает место операционной лояльности, когда клиент платит не за

— @PricingPackagingRuPro