Black Friday 2025: почему глобализация скидок меняет ценовую архитектуру B2B

Black Friday 2025: почему глобализация скидок меняет ценовую архитектуру B2B

16,5 млрд долларов онлайн-продаж в США за «Чёрную пятницу» и «Киберпонедельник» — это рекорд. Но данные платёжного оператора Adyen, собранные по 20 странам, показывают не рост, а сдвиг. Рынок e-commerce принципиально изменил структуру спроса, и это напрямую касается ценообразования даже в B2B-сегменте.

Факты, которые стоит разобрать по полочкам.

Во-первых, география. Дания показала рост продаж в «Чёрную пятницу» в 6,1 раза относительно среднего дня ноября. В Бразилии — в 5,3 раза. Это уже не американский ритуал, а глобальный цикл сжатого спроса. Для B2B-компаний, работающих с международными клиентами, это означает, что сезонные скидки перестали быть локальным инструментом — они создают ожидания у закупщиков по всему миру.

Во-

— @PricingPackagingRuPro