Смерть лидогенерации и переход к эпохе RevOps Классическая воронка, где маркетинг «насыпает» лидов (потенциальных клиентов) в CRM, а отдел продаж их «прогревает», окончательно перестала быть эффективной моделью для B2B-с…
@MarTechNewsDigest
Как Nike перестроила измерение спроса без опоры на last-click В 2026-м классическая атрибуция «последний клик» всё хуже объясняет продажи: часть пути уходит в AI-overviews, часть — в закрытые экосистемы, а рекламные каса…
@MarTechNewsDigest
Эра контентного перепроизводства официально завершилась: почему классический лидген (генерация лидов) умирает Мы долгое время жили в парадигме, где количество публикаций конвертировалось в охват, а охват — в заявки. В 20…
@MarTechNewsDigest
Privacy-first атрибуция убивает «холодный» перфоманс — и это нормально На фоне server-side-событий, MMM и incrementality воронка перестаёт быть местом, где маркетинг доказывает выручку “последним кликом”. В 2026 я всё ча…
@MarTechNewsDigest
Как за 1 неделю собрать карту MarTech-стека и найти 3 точки для сокращения затрат Если вы Head of MarTech, то полезнее начинать не с покупки нового инструмента, а с ревизии текущего стека. В 2026 это особенно важно: при …
@MarTechNewsDigest
M&A в MarTech всё чаще про сборку экосистемы, а не про «поглощение ради масштаба» В 2026 году покупки в MarTech читаются не как гонка за ростом, а как попытка закрыть разрывы в аналитике, активации и работе с данными. Дл…
@MarTechNewsDigest
Topical Authority: почему это важнее «просто SEO» Topical Authority — это не набор отдельных страниц под ключи, а подтверждённая экспертность сайта в конкретной теме. По сути, поисковая система видит: ресурс системно пок…
@MarTechNewsDigest
AI-overviews, RevOps и серверная аналитика: что меняется в MarTech в 2026 Если смотреть на рынок MarTech без суеты, видно простую вещь: инструменты больше не продают «удобство». Они продают право не потерять выручку в ср…
@MarTechNewsDigest
Почему MarTech-стек в 2026 году должен собираться вокруг выручки, а не вокруг каналов Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у сильных компаний: они продолжают строить MarTech как набор «полезных» инструментов по функциям —…
@MarTechNewsDigest
Почему у MarTech-платформ всё чаще побеждает не «функция», а связка экосистемы Я всё чаще вижу одну и ту же картину: Head of MarTech выбирает не лучший по списку функций инструмент, а тот, который легче встраивается в те…
@MarTechNewsDigest
Почему MarTech в 2026 году всё чаще покупают не ради «фичи», а ради пересборки управления выручкой Если смотреть на рынок MarTech без суеты, становится заметно: компании всё реже ищут «ещё один инструмент» и всё чаще — с…
@MarTechNewsDigest
Почему M&A в MarTech снова интереснее очередного “универсального” инструмента Я всё чаще смотрю не на то, что новый MarTech-продукт обещает сделать, а на то, **какую часть воронки и данных он способен закрыть без лишней …
@MarTechNewsDigest
AI-обзоры меняют правила MarTech-выбора Для Head of MarTech это уже не про «какой инструмент громче продаётся», а про то, **попадает ли он вообще в поле видимости** AI-обзоров и внутренних поисков команд. Инструменты с в…
@MarTechNewsDigest
Topical Authority: когда поисковик верит теме, а не отдельной странице **Topical Authority** — это накопленная поисковыми и поведенческими сигналами экспертность сайта по узкой теме. Проще: система начинает считать ресур…
@MarTechNewsDigest
Почему MarTech-покупки всё чаще упираются не в функции, а в готовность менять процесс За последние месяцы я всё чаще вижу одну и ту же картину: команда долго сравнивает платформы, а потом «застревает» не на списке функци…
@MarTechNewsDigest
M&A в MarTech всё чаще про данные, а не про «ещё один интерфейс» Каждая новая сделка в MarTech сейчас читается не как ставка на красивый продукт, а как попытка собрать под одной крышей аудиторию, сигналы и измерение. Для…
@MarTechNewsDigest
Как за 1 неделю проверить, нужен ли вам server-side трекинг Если вы ведёте B2B- или e-com-маркетинг, проверка server-side трекинга сейчас важнее, чем спор о «правильной» модели атрибуции. В эпоху privacy-first часть данн…
@MarTechNewsDigest
Анонсы инструментов всё чаще звучат как отчёты о выживании У MarTech сейчас заметен один сдвиг: сами по себе новые кнопки и панели уже не продают ценность. Head of MarTech смотрит не на «что добавили», а на то, **встроит…
@MarTechNewsDigest
Почему MarTech-стек больше не продаётся как «набор инструментов» Я всё чаще вижу одну и ту же картину: Head of MarTech больше не покупает «ещё одну платформу». Он покупает снижение трения между данными, командами и решен…
@MarTechNewsDigest
Как за неделю проверить, нужен ли вам CDP или хватит связки CRM + warehouse Для Head of MarTech главный риск — купить «единый профиль клиента» раньше, чем выстроены базовые процессы данных. На этой неделе можно быстро по…
@MarTechNewsDigest
MarTech всё чаще покупают не за «фичи», а за связку с выручкой В 2026 году у Head of MarTech меняется критерий выбора: красивый кабинет уже не аргумент. Если инструмент не помогает связать данные, продажи и удержание, ег…
@MarTechNewsDigest
Incrementality: как отделить настоящий эффект от «приписанного» Incrementality — это измерение **добавочного эффекта**: сколько продаж, лидов или визитов появилось именно благодаря каналу, кампании или изменению, а не сл…
@MarTechNewsDigest
