Demand generation в B2B

@DemandGenB2BPro

Лид больше не цель

06 August 2026, 06:52 Оригинал в Telegram →

Лид больше не цель

В B2B всё заметнее сдвиг: маркетинг перестаёт жить в логике «собрали MQL — передали в sales». В 2026 это выглядит слишком узко. Если у команды нет общей картины по выручке, по вкладу контента, платных каналов и customer success, то лиды становятся просто шумом в отчёте. Мне кажется, настоящая зрелость demand generation начинается там, где маркетинг отвечает не за количество заявок, а за **предсказуемый спрос** и его вклад в revenue (выручку).

— @DemandGenB2BPro

Этот пост опубликован в Telegram-канале Demand generation в B2B. Подписаться можно по ссылке: @DemandGenB2BPro.

growth

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Все каналы категории →

@AgencyPricingPro · 24 AugustAugust8

Если у вас в Next.js есть inline CRUD, ручной API быстро превращается в лишнюю обвязку. Схема знакомая: route handler, fetch с клиента, свои...

@JTBDNotesPro · 24 AugustAugust8

СТРАТЕГИЯ С ИИ НЕ ЛУЧШЕ ВОПРОСА, КОТОРЫЙ ЕМУ ЗАДАЛИ Если написать в ChatGPT: «сделай маркетинговую стратегию для SaaS», он честно выдаст вод...

@GrowthRoomHub · 24 AugustAugust8

Matomo часто продают как «просто замену GA», а потом ловят хаос на мультисайтовости. Что обычно ломают: 1) Пихают все сайты в один Website I...

@dtc_radar_aff · 24 AugustAugust8

Shopify — не волшебная кнопка, а удобный способ быстро увидеть, где у бренда течёт воронка Если магазин на Shopify выглядит «аккуратно», это...

@pricing_tests_lab · 24 AugustAugust8

Тест цены без слива выручки: что проверять до запуска Если менять pricing «в лоб», можно перепутать эффект цены с эффектом трафика, сезоннос...

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?