В e-commerce цифры быстро показывают, где бизнес растёт, а где теряет деньги. Смотрим не только на выручку, но

В e-commerce цифры быстро показывают, где бизнес растёт, а где теряет деньги. Смотрим не только на выручку, но и на 5 метрик, которые дают реальную картину:

• конверсия в заказ — если трафик есть, а покупок мало, проблема в карточке, цене или UX
• средний чек — его рост часто даёт больше эффекта, чем погоня за новым трафиком
• доля возвратов — на маркетплейсах это прямой удар по марже и рейтингу
• ROMI по каналам — реклама без окупаемости быстро создаёт иллюзию роста
• оборачиваемость — деньги должны работать, а не зависать в складе

📊 Важный момент: метрики нужно читать в связке. Высокая конверсия без прибыли — плохой сигнал, как и высокий оборот при низкой марже.

В e-commerce выигрывает не тот, кто больше продаёт, а тот, кто лучше управляет unit-экономикой.