Структура аккаунта в LinkedIn Ads, которая снижает цену лида на 20-30%

Структура аккаунта в LinkedIn Ads, которая снижает цену лида на 20-30%

Большинство B2B-компаний запускают LinkedIn Ads и сразу получают дорогой лид. Причина не в креативах и не в таргетинге — причина в структуре рекламного аккаунта. Разберём конкретную схему, которую можно собрать за один день.

**Шаг 1. Разделите кампании по этапам воронки, а не по продуктам**

Три отдельные кампании в одном аккаунте:
— Верх воронки: охват среди целевых должностей в целевых индустриях. Цель — узнаваемость и подписка на страницу, не лиды.
— Середина: ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с контентом (просмотры видео, посещение страницы). Цель — переход на ключевую статью или вебинар.
— Низ воронки: ретаргетинг на тех, кто был на сайте или в воронке. Отдельные креативы под конкретные сегменты.

Смешивание этапов в одной кампании размывает обучающий сигнал для алгоритма LinkedIn и убивает оптимизацию.

**Шаг 2. Используйте Audience Expansion только на верх воронки**

На холодной аудитории расширение до 10-15% даёт алгоритму пространство для поиска новых релевантных пользователей. На средних и нижних этапах Audience Expansion отключайте — там нужна точность попадания, а не масштаб.

**Шаг 3. Включите LinkedIn Conversions API и откажитесь от pixel-only отслеживания**

Без серверного CAPI атрибуция в iOS-окружении теряет 25-40% реальных конверсий. Алгоритм получает искажённый сигнал и оптимизируется на неполную выборку. Пошагово:
— В Campaign Manager откройте «Data sources» и подключите Conversions API.
— Настройте передачу событий через менеджер тегов (или напрямую через серверный контейнер).
— Проверьте, что статус CAPI показывает «Connected» и события приходят.

**Шаг 4. Сделайте отдельные креативы под каждую группу объявлений**

Один креатив на всю кампанию — главная ошибка. Формат: одна группа объявлений = один сегмент аудитории = один конкретный оффер. Текст объявления пишется под боль конкретного сегмента, а не абстрактно «для B2B».

**Шаг 5. Исключите конверсии низкого качества из оптимизации**

Через 2-3 недели после запуска выгрузите список лидов из CRM. Сопоставьте с конверсиями в LinkedIn. Добавьте в исключения аудитории, принесшие MQL (marketing qualified lead) с плохим показателем закрытия в SQL (sales qualified lead). Это обучает алгоритм искать похожих на качественных, а не просто кликабельных.

**Шаг 6. Перейдите на objective «Lead generation» только после ручной проверки формы**

Формы LinkedIn дают высокую конверсию заполнения, но часто приводят мусорные лиды. Прежде чем переключать objective, протестируйте форму на 100-200 лидах вручную и сверьте с реальным качеством в CRM.

**Что делать на этой неделе**

— Разделить текущие кампании по этапам воронки.
— Подключить Conversions API и проверить статус подключения.
— Создать по одной отдельной группе объявлений на каждый ключевой сегмент.

После этих шести шагов в течение 2-3 недель цена лида начинает снижаться за счёт более чистого обучающего сигнала и точного попадания в аудиторию.

— @LinkedInAdsRuPro