Share of Search: как по нему читать силу beauty-бренда

Share of Search: как по нему читать силу beauty-бренда

Share of Search, или доля поискового интереса, — это доля запросов к бренду в категории относительно запросов к конкурентам. Проще: не сколько людей купили, а кого они вообще вспомнили и начали искать. Для beauty-рынка это особенно полезно в период, когда чистое информационное SEO слабеет, а важнее становятся Topical Authority и видимость бренда в поиске и AI-overviews.

**Чем отличается от Share of Voice (доли голоса)**: Share of Voice измеряет, сколько бренд «говорит» через рекламу и медиаприсутствие. Share of Search измеряет, насколько бренд уже живёт в голове аудитории и отражается в спросе. Первый показатель про охват и давление коммуникации, второй — про сформированный интерес.

Типичные ошибки:
— считать Share of Search прямым показателем продаж;
— сравнивать бренды из разных подкатегорий без поправки на сезонность;
— смотреть только на общий брендовый спрос, игнорируя запросы по линейкам и SKU;
— использовать его как единственный KPI вместо связки с конверсией и LTV.

Пример: после запуска кампании по новой линии ухода бренд видит рост запросов не только по названию марки, но и по связке «бренд + сыворотка для чувствительной кожи». Это сигнал, что коммуникация не просто дала охват, а расширила поисковое поле бренда.

— @BeautyCasesRu