Африка ломает воронку не трафиком, а мелочами: где теряется лид

Африка ломает воронку не трафиком, а мелочами: где теряется лид

Что бросилось в глаза за годы работы с регионом: даже сильный креатив не спасает, если оффер не прошёл базовые проверки на локальном уровне. В Nigeria и Kenya чаще всего ломается не клик, а следующий шаг: USSD, SMS, номер телефона, язык формы, логика KYC.

Проверьте перед масштабом:
— номер вводится без лишних символов и не режется оператором;
— SMS/OTP приходит быстро и не уходит в спам;
— форма не требует лишних полей до первого действия;
— локальная валюта и формат даты не мешают регистрации;
— кнопка оплаты или депозита не ведёт в тупик.

South Africa и Tanzania часто дают другой сценарий: трафик выглядит живым, но отваливается на доверии. Тут важны не только крео, но и посадка: понятная сетка бренда, минимум перегруза, аккуратный wording без обещаний, которые потом невозможно пройти в саппорте или на верификации. 🇳🇬

Если воронка проседает, первым делом смотрите не CPM и не CTR, а путь от первого экрана до подтверждения. В Африке это почти всегда даёт больше, чем очередная попытка «докрутить» креатив.