Планограмма: не просто схема полки, а инструмент продаж

Планограмма: не просто схема полки, а инструмент продаж

Планограмма — это схема размещения товаров на полке, где заранее зафиксированы места, доля фейсинга, порядок SKU и часто даже логика по уровню полки. Для trade-маркетолога это не «красивый чертёж», а способ управлять видимостью, доступностью и конверсией в точке продаж.

Важно не путать планограмму с мерчандайзингом. Мерчандайзинг — более широкий набор действий: выкладка, POSM, чистота полки, наличие товара, ценники, соблюдение стандартов. Планограмма — только один из его инструментов, но очень прикладной: она отвечает на вопрос, что и где должно стоять.

Типичные ошибки:
— делают планограмму под ассортимент, который не помещается в реальную полку;
— считают, что достаточно разослать схему, и магазин сам всё исполнит;
— не учитывают оборот, маржинальность и роль SKU в категории;
— не проверяют фактическую выкладку после внедрения.

В 2026 году, когда retail всё сильнее опирается на данные, планограмма работает лучше, если её связывают не только с продажами, но и с наличием товара, промо-эффектом и повторной покупкой.

Пример: в категории шоколадных батончиков бренд выделяет 2 фейсинга на основной SKU, 1 — на новинку и переносит премиальную позицию на уровень глаз. В итоге новинка получает шанс на тест, а основной SKU сохраняет оборот.

— @InStoreMK

Глубже разбирают этот метод в @DataStorytellingMK