Фикс без процента или процент без фикса: как не продешевить на старте в команде

Байер, который выбирает между голой ставкой и чистым процентом с профита, обычно теряет деньги в обоих случаях. Арбитраж — это риск, и компенсация должна его покрывать. Разберём типовые схемы, которые работают на дистанции.

— Фикс + небольшой процент (10-15% от чистого профита). Оптимально для байера. Фикс закрывает аренду и еду, процент мотивирует искать связки, а не лить в ноль ради спокойствия.
— Чистый процент (25-40%). Подходит только опытным, у кого есть подушка на 2-3 месяца просадок. Тимлид здесь берёт весь риск бюджета на себя.
— Фикс без бонусов. Путь к выгоранию. Байер быстро понимает, что слив и плюс приносят ему одинаковые деньги, и начинает работать вполсилы.

Тимлиду важно считать не только выплату, но и стоимость ошибки. Если байер на проценте без фикса сливает тестовый бюджет — это цена обучения. Если на фиксе не даёт результат — это прямые убытки команды. Баланс всегда в прозрачной математике: какие объёмы трафика окупают зарплату, а где нужен пересмотр условий. 💰

Перед тем как согласиться на условия или нанять человека, распишите три сценария: минус, ноль и хороший плюс. Если в двух из трёх кто-то из вас остаётся в жёстком обиде — договор нужно менять до первого запуска.