5 KPI медиабайера, которые тимлид путает с метриками отчаяния

Типовая ошибка — оценивать байера только по ROI. Когда цель одна, закупщик режет бюджеты на связки, которые могли выйти в плюс через неделю. Набор метрик должен закрывать всю воронку, а не финальную точку.

Базовый набор для арбитражной команды:
— CPA/CPL в рамках утверждённого KPI, а не «чем ниже, тем лучше»
— Расход бюджета: 80-100% от плана без слива в ноль
— CR из клика в лид и из лида в аппрув
— Количество протестированных связок за спринт

Дополнительные маркеры зрелости:
— Скорость реакции на отвязку крео или бан аккаунта
— Процент трафика, залитого без ошибок в UTM-разметке
— Соотношение профитных кампаний к общему числу запущенных 📊

Если тимлид требует только ROI, байер начнёт бояться тестов. Если просит только объём — сольёт бюджет в мусорный трафик. Баланс между расходом, конверсией и скоростью тестов — единственный рабочий подход к оценке закупщика.