5 KPI для медиабайера, которые нужно фиксировать до первого запуска рекламы

Без цифр байер работает вслепую. Вот базовый набор метрик, с которого начинается любой залив:

• CPA (Cost Per Action) — сколько стоит целевое действие. Главный ориентир при работе с офферами.
• CR (Conversion Rate) — процент конверсии из клика в лид. Показывает, насколько связка попадает в аудиторию.
• ROI/ROAS — возврат инвестиций. Без него непонятно, приносит ли кампания деньги или сжигает бюджет.
• CTR — кликабельность креатива. Помогает отсечь нерабочие связки на раннем этапе.
• CPC — цена клика. Влияет на итоговую стоимость лида.

Начинайте с одного-двух ключевых показателей. Для товарки это обычно ROI и CPA, для лидогенерации — CPL и CR. Не пытайтесь оптимизировать всё сразу: распыление фокуса ведёт к потере бюджета.

Фиксируйте KPI до старта, а не после слива. Запишите плановые значения в таблицу и сравнивайте факт с планом каждые 24 часа 📊