LTV по источникам: как не сломать аналитику на первом же отчёте

LTV в трекере нужно считать не «в среднем по больнице», а по связке источник → кампания → креатив → оффер. Иначе один сильный источник будет маскировать убыточные связки, а слабый — казаться лучше из-за длинной дожимающей воронки.

Базовая схема простая: фиксируете cohort по дате первого конверсии, дальше смотрите доход от пользователя за 7/14/30/60 дней и раскладываете его по source id. Если у вас есть повторные оплаты, учитывайте только реальные оплаты, а не статус «ожидает». Если повторных оплат нет, LTV можно считать как средний доход на лида, умноженный на долю дошедших до покупки.

Чтобы цифры не врали, проверьте три вещи: • одна и та же модель атрибуции во всех отчётах; • дедупликация лидов и возвратов; • одинаковое окно жизни когорты для всех источников. Частая ошибка — сравнивать источник, у которого продажи закрываются за 3 дня, с источником, где основной доход приходит через 2 недели.

Дальше соберите таблицу: CR в покупку, средний чек, повторные оплаты, CAC, LTV и payback по каждому источнику. Если LTV выше CAC и срок окупаемости укладывается в ваш цикл, источник можно масштабировать. Если нет — не спасайте его креативом, сначала проверьте трекинг и качество трафика.