Почему approved lead — не KPI сам по себе, а сигнал о качестве трафика

Процент approved lead полезен только в связке с источником, оффером и этапом воронки. Если смотреть на него в одиночку, легко перепутать дорогой, но живой трафик с мусором, который просто не дошёл до проверки. Считай approved как фильтр: он показывает, сколько лидов пережили первичную валидацию.

Проверь три вещи:
• разбей approved по связкам, а не по кабинету в целом;
• сравни approved с CR в лид и с reject reason, если он есть;
• смотри на задержку между отправкой и подтверждением — быстрый approved часто чище, но не всегда прибыльнее.

Низкий процент approved не всегда значит плохой трафик. Иногда проблема в форме, преленде или колл-центре: человек оставил контакт, но его не смогли дожать или корректно обработать. Высокий approved тоже бывает обманчивым, если в лид попадают только самые тёплые, а объём режется почти в ноль.

Рабочая схема простая: сначала отсекай явный брак, потом смотри на approved в разрезе площадок, креативов и GEO, и только после этого делай вывод о качестве источника. Если approved растёт вместе с объёмом — связка здорова. Если растёт только процент, а денег меньше, значит, ты оптимизируешь не трафик, а фильтр.

Смотри на approved как на часть цепочки, а не как на финальный приговор: он полезен только там, где рядом есть объём, reject и деньги.